外贸报价术语？
一、外贸报价术语？
1. FOB价：离岸价
2. CIF价：成本加运费加保险费
3. EXW价：工厂交货价
4. CFR价：成本加运费
5. DDU价：买方当地送货价
6. DDP价：买方指定地点送货价
7. L/C：信用证
8. T/T：电汇
9. LCL：拼装货柜
10. FCL：整柜运输
二、外贸如何报价？
1、顺向报价法
是指卖方首先报出最高价格，或者买方报出低价，也就是一种虚报的方法，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。
当卖方报出高价，买方就会砍价，这个砍价过程中会使用各种的技巧，以退为进，逼卖方降低自己的价格，当然，也不排除有直接拒绝的可能，但是大部分只是虚张声势，用拒绝的方法来压价。
当价格到达一定的区间时，买卖双方会进行激烈的谈判和争夺，这个过程当中只要有一方觉得占了便宜，交易就会达成，而另一方只要觉得不亏就行了。
2、逆向报价法
卖方首先报出低价或者买方首先报出高价，以达到吸引对方的目的，一般来说都是卖方报低价吸引客户。
我们想要跟客户沟通，肯定是要有一个吸引客户的沟通点，价格是最有利的武器，所以大部分人都会选择用低价吸引客户，诱发客户的谈判兴趣，再从其他突破口逐渐抬高价格找回利益，最终在理想的预期价位里成交。
3、优先报价法
优先报价的一方，最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，避免有些有些理由给不出去，失去足够筹码。
4、尾数报价法
三、外贸的报价公式？
报价公式通常是根据实际成本加上利润等费用计算，求得一个合理的价格。以下是一个较为常见的报价公式：
报价=成本/（1-毛利率）+其他费用
其中：
成本=采购成本+加工成本+包装成本+运输成本+关税和税金等
毛利率=（所求利润/成本）×100%
其他费用包括商业保险费用、市场推广费用、翻译费用、银行手续费等。
在确定成本时，需要考虑货物采购成本、加工处理费用、运输费用等多个因素，并将其加总得到总成本。利润率则是根据市场行情、货物销售情况以及竞争力等因素来决定的，不同的业务和商品有着不同的利润率。
总的来说，外贸报价公式是比较有技术含量的一种计算方法，需要考虑到多种因素，以制定一个合适的售价，并在市场中赢得竞争优势。
四、外贸报价怎么报？
外贸报价方式包括:
1、顺向报价法
是指卖方首先报出最高价格，或者买方报出低价，也就是一种虚报的方法，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。
当卖方报出高价，买方就会砍价，这个砍价过程中会使用各种的技巧，以退为进，逼卖方降低自己的价格，当然，也不排除有直接拒绝的可能，但是大部分只是虚张声势，用拒绝的方法来压价。
当价格到达一定的区间时，买卖双方会进行激烈的谈判和争夺，这个过程当中只要有一方觉得占了便宜，交易就会达成，而另一方只要觉得不亏就行了。
2、逆向报价法
卖方首先报出低价或者买方首先报出高价，以达到吸引对方的目的，一般来说都是卖方报低价吸引客户。
我们想要跟客户沟通，肯定是要有一个吸引客户的沟通点，价格是最有利的武器，所以大部分人都会选择用低价吸引客户，诱发客户的谈判兴趣，再从其他突破口逐渐抬高价格找回利益，最终在理想的预期价位里成交。
3、优先报价法
优先报价的一方，最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，避免有些有些理由给不出去，失去足够筹码。
4、尾数报价法。
五、外贸报价怎么算？
1. 假如你是SOHO
没有自己的公司，纯粹是工厂和客户之间的桥梁，那就要求工厂按客人要求的货币和条款报价，把自己的目标利润加上去报给客人。
2. 假如你是贸易公司
有进出口经营权，自己报关出口并申报退税，这时候就要要求工厂报含税价格，并查好商品具体的退税率，比如现行的增值税率是13%，你销售的商品退税率是13%，假如货物含税单价是1.13，那商品采购成本=1.13*1.13=1。
美元（或其它货币报价）=（商品采购成本+其它成本）/预期收款时汇率*利润率
预期收款汇率可以到中行官网查预计远期汇率，当然，也就是预计，就是可能准也可以不准，所以用于报价的汇率最好给自己留个余地。
假如商品的退税率不是13%那怎么算呢？
举个例子，商品的退税率是10%，含税采购单价仍然为1.13，那么采购成本就=1.13/1.13*1.03，因为3%是不退税的。
关于涉及退税的交易方式，我个人算利润不喜欢用百分点，习惯用一个美元赚多少人民币来算，因为这样很直观，譬如我设定我的利润目标是一个美元是赚1元人民币的，假如我做10万美元的生意，就是赚10万元，很容易计算。
关于这种算法我自己有做一个excel公式，所以每次报价直接填数进去就会自动计算，很方便。有兴趣的话关注微信公众号“兰子与贝子”留言“报价”，获取公式~~
其实报价时遇到的问题还会很多，譬如工厂报的是含税出厂价，客户要求报FOB价或者CIF/CFR甚至LDP价格，这该怎么报呢？
1）确定数量的情况下，向合作货代咨询运送这批货物的价格是多少，把运费/文件费/报关费等成本摊进单价里。
2）客人并没有一个明确的订单数量，只是想知道一个大概的价格，那就假定订单数量为最低起订量，譬如一千件，来报价。同时告知客人，这个数量所含的运费成本是多少，如果数量增加的话，成本可以降低多少，让客人心中有个数。说不定客人为了降低运费成本，而最终确定多点订单数量呢~~
3. 假如你是工厂
分两种情况，一是非自己出口，是卖给贸易公司出口，那就简单，直接成本加上利润加上增值税就好了。二是自己有进出口经营权，自己安排出口，那就是报外币给外商，就按照第二点的报价方式来。
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六、外贸报价计算方式？
FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润；
CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润；
CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润；
七、外贸茶叶什么茶叶最好做？
黄盒六堡茶是中茶梧州公司经典外贸产品之一，与黑盒六堡茶、山水盒六堡茶并称“外贸三君子”，远销东南亚地区，深受海内外消费者喜爱。
第一版的黄盒诞生在20世纪70年代，当时六堡茶的出口大多以大箩茶为主，黄盒的诞生，让当时的海外市场耳目一新，此后，便一直保持着良好的热度，盛销东南亚。因为公司机构的更迭和市场的变化，至今，黄盒六堡茶已经出品了十个版本，许多早期的版本，已经是一盒难求。近几年出品的版本，目前价格也在不断上涨。
八、所有外贸报价的公式？
1.fob价换算为cfr价或cif价
（1）fob价算为cfr价的公式：cfr=fob f（运费）
（2）fob价换算为cif的公式：cif=(fob f（运费）)÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)
2.cif价换算为fob价或cfr价
（1）cif价换算为fob价的公式：fob=cif-i（保险费）-f（运费）
（2）cif价换算为cfr价的公式：cfr=cif-i（保险费）
3.cfr价换算为fob价或cif价
（1）cfr价换算为fob价的公式：fob=cfr-f（运费）
（2）cfr价换算为cif价的公式：cif=cfr÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)
九、外贸报价计算公式？
FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润
CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润
CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润
FOB=（实际采购成本+国内费用）/（1-预期利润率）
FOBC=（实际采购成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）
CFR=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/（1-预期利润率）
CFRC=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/（1-佣金率-预期利润率）
CIF=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/[1-预期利润率-（1+投保加成率）×保险费率]
CIFC=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/[1-佣金率-预期利润率-（1+投保加成率）×保险费率]
十、外贸报价邮件怎么写？
如果买家需要这种的报价，那么我建议用这样的邮件标题：Quotations offer one percent less than your target prices，接着在邮件中列出买家的预算价格、供应商的报价以及为买家降低成本的比例
